今天给佛山移动做TTT，感触挺复杂的。与移动合作课程有几年的时间，每当看到移动的同事的时候，一方面，因拥有这样富有的客户而高兴；另一方面，在这样强大的客户面前，我觉得作为供应商，产生了一种生存的恐惧感。
据说，广东移动全省一年的培训消费额是1亿多人民币，按照销售额比较，大概是1/400的比例，在总数中不算多，因为太有钱了。这样算来，以12000元/天的均价（移动压价厉害得很），仅仅广东移动，一年的培训量在1000天左右，算2天一门课程，每年广东移动要上500门课程！假设有5门重复的课程，新课程也有100门之多。全国移动取广东、浙江、山东为样本，一年要消费300门新课程——市场生产新课程，要比生产新款手机的速度快得多才行。
夸张一点，我越来越感受到中国移动对培训供应商所产生的巨大影响，其典型特征是，需求的力量和速度大大超过了供给，培训供应商很惨，快被移动消费能力给拖垮了。
强大的消费能力也是一种双刃剑，一不小心就被伤害。即使全国有近4万家企业在做培训业务，但培训师只有1万多名，优秀的数量更少，培训师在这样市场中，快速消耗着他们的智力和体力。在一个本应该是细水长流的职业中，我们被拥有强大消费能力的客户拖着跑，来不及思考，来不及储备能源，奄奄喘息。
被强大的消费能力拖垮，有多种表现，选取其中典型与各位探讨。
第一就是拖垮游戏在培训中的应用。
学员演练环节做了大量游戏，这表明在中国移动培训过程中，培训师大量使用游戏留下了烙印，也表明游戏培训时代，在这个圈子已经正式宣布over了，因为新游戏研发需要时间，但消化速度太快了。
我估计培训师不敢在移动做游戏了，因为都已经做完了，做尽了。游戏是用来带动理论和技能的，快速消费，将用来做引子的东西吃掉了，剩下要真正卖的内容，而目前这个源头快没电力了。引子是依靠新颖来吸引兴趣的，现在兴趣要求更高了，量更少了，如何寻找载体，是一个尖锐的思考题。
第二就是拖垮新课程的研发能力。
广东移动几乎听完了国内所有的培训课程，这种持续产生的听新课的需求，成为培训产业的前进动力，但课程研究开发的速度远不可能赶上听课的速度。
一门课程从创意到开发到完善，需要几年甚至几十年的时间，这些过程相对移动的消费能力，简直太弱小了，被吸收得干干净净，真真太恐怖了。
培训公司下一步怎么办呢？有两个结局，一是培训公司被做死了，没新课程了。再有惟恐被客户抛弃，于是快速生产，质量下降。而对移动自己来说，最终可能是没课听了，培训绩效再也不如以前那么高了，培训经理被做被动了；
第三，作为探讨，我觉得移动的巨大培训消费能力，最终会拖垮内部课程研发能力。
移动如此丰富的培训资源，却不愿意培养自己的讲师，说明公司经营与内部学习产业之间距离很大；外部力量更大，内部研发力量更小，对外包的依赖更重。外部专业供应商都不能应付需要，以移动内部培养讲师的速度，那更加无法应对需求了。外无资源，内无持续开发动力，只能重复再重复了，培训经理日子怎么可能好过。
我原来东家的咨询公司，只用了3年的时间，成长为每年要提供1500天的管理课程，也快被客户吸干了，业务人员和讲师心力疲惫。目前看来，也被强大客户消费能力拖入旋涡，无法自拔，让人揪心。
返璞归真。想起竞越公司的看法，管理就那么几件简单的基础工作，反复做好就是成功了；培训也就那么几门基础课程，做好了，也能立于不败之地，而不用去追逐热点。
消费课程绝对不等于消化课程，快速的消费，反让生产者质疑产品的价值了。中国人原本学习一门经典可以持续5000年，现如今，开发一门课程要5个月，学习一门新课，只用5小时就完成了，然后再开始寻觅新课。是因为课程开发本身不够经典，还是因为课程不够新颖呢。
消费能力过强，总让生产者觉得恐惧。仔细想来，这种恐惧实际来源于一种寻找自我的需要，恐惧为金钱所左右，而失去了自我——利润，是一副金手铐。
唉，没钱的客户，恨死你，有钱的移动，怕死你。(摘自
http://www.wybetter.net/)
