管理故事：膨胀犹太人卡尔·迪罗先生经营着一家五金公司，由于业务拓展的需要，公司招聘一批新员工。在新员工培训的大会上，他给这些新员工讲了这样一个故事：

　　有一家公司淘汰了一批落后的设备。

　　董事长说：“这些设备不能扔，找个地方放起来。”于是，专门为这批设备修建了一间仓库。

　　董事长说：“防火防盗不是小事，找个看门人。”

　　于是，找了个看门人看管仓库。

　　董事长说：“看门人没有约束，玩忽职守怎么办？”

　　于是又派了两个人过去，成立了计划部，一个负责下达任务，一个负责制订计划。

　　董事长说：“我们必须随时了解工作的绩效。”

　　于是又派了两个人过去，成立了监督部，一个负责绩效考核，一个负责写总结报告。

　　董事长说：“不能搞平均主义，收入应拉开差距。”

　　于是又派了两个人过去，成立了财务部，一个负责计算工时，一个负责发放工资。

　　董事长说：“管理没有层次，出了岔子谁负责？”

　　于是又派了四个人过去，成立了管理部，一个负责计划部工作，一个负责监督部工作，一个负责财务部工作，一个总经理———管理部总经理对董事长负责。

　　董事长说：“去年仓库的管理成本为35万，这个数字太大了，你们一周内必须想出解决办法。”

　　于是，一周之后，看门人被解雇了……

　　启示：企业的组织机构

　　越来越膨胀、制度越来越繁琐、文件越来越多、效率越来越差……很多管理者不仅没有意识到这些问题，反而还陶醉在复杂的事务中沾沾自喜，以为自己正在为“即将到来的成功”而“努力奋斗”；有些人虽然意识到了问题的严重性，可是不知该从何处下手。因此，保持事物的简单化是对付复杂和烦琐的最有效方式，这几乎是所有犹太商人都认可并遵行的准则。

管理寓言：神捕与赌徒工作和生活之中，面对枯燥的管理理论，有时候我们很难接受并加以应用。无论是管理者还是有晋升欲望的员工都应掌握一定的管理技巧来武装自己的头脑，这个道理是我们人所共知的。然而，有没有一种新的办法，让我们在轻松的阅读中掌握这些管理技巧呢？

　　“神捕”与三个赌徒——为员工提供一个自主的舞台

　　清朝末年，山西忻县有一名捕头姓刘，此人武艺高强，办案如神，不论是多么复杂的案件到了他的手里就会变得易如反掌，在当时被誉为“神捕”。凡是本县作奸犯科的人整天都提心吊胆，连做梦都是被“神捕”擒获，最后被绳之以法。所以，在当时本县在全国范围内还算得上是一个属于比较太平的地界，其中，刘捕头当然是功不可没的。

　　这里的县官姓常，为人狡诈，以公肥私，阳奉阴违。但是，这位常县令对刘捕头还是礼让三分的。因为，他心里清楚，“神捕”可以为他保证这方土地的良好治安，当然，也可以为他带来升官晋爵的机会。

　　有一天，刘捕头在街上闲逛，走到一个赌场的门口，看到了一场群殴事件。有一大群赌徒不知为什么互相打斗起来，其中有三个赌徒异常凶猛，手中持械，把其他人打得四处逃窜。

　　刘捕头二话不说，急忙上前制止，没用一杯茶的功夫就把这三个赌徒制服了。

　　刘捕头把他们用绳子捆好，带到县衙里。

　　此时，常大人还没有来，刘捕头回过头来看了看他们，见他们被自己打得鼻青脸肿，个个垂头丧气，刚才打架的威风早已荡然无存，心里也觉得好笑。于是，他想先和他们聊聊天，好打发一下时间，顺便等候常大人升堂问案。

　　刘捕头给他们松了绑，将其中一个赌徒叫了过来，质问他道：“三百六十行中哪一行不能养家糊口啊？为什么你要去赌呢？”

　　这个赌徒慢慢地抬起头来，看了“神捕”一眼，对他说：“虽然我是一个赌徒，可是比起你来却强得多！”

　　刘捕头突然从这个赌徒的眼神中发现了一种对自己极其轻蔑的目光，令自己非常惊讶。他想：一个即将沦为阶下囚的人，为什么在此时还能狂妄起来呢？

　　强大的好奇心冲击着这位“神捕”的心理，促使他迫不及待地问道：“此话怎讲？如果你说得有理，今天我就当场将你释放，绝无戏言！”

　　这个赌徒说：“当我手里拿起骰子的时候，我的头脑中就会立刻做出决定，要大还是要小，全部都是由我说了算。刘捕头，在抓捕犯人的时候，你能做到全都由你说了算吗？”说完话，这个赌徒哈哈大笑，笑声中透着无比的骄傲和自豪。

　　刘捕头在他的笑声中回忆起了往事……

　　有一次，刘捕头抓住一个当街调戏妇女的公子哥，结果回到县衙就被常大人劈头盖脸地训斥了一顿。原来，这位公子哥是常大人的小舅子。刘捕头最后不得不把他放了，还得给他赔不是。这件事一直让这位“神捕”耿耿于怀。这次，赌徒的一番嘲笑勾起了刘捕头对这件事的回忆。

　　刘捕头心想：是啊，我在办案中有多少次是由我能够做主的呢？这个赌徒说得没错，在这一点上，我还真的是不如他。于是，他对这个赌徒点了点头。

　　这个赌徒说：“君子一言，驷马难追。我先走了。”说完话，他径直向门外走去。

　　正当刘捕头用失神的目光向门外看去的时候，另外一个赌徒走了过来，对他说：“这么说来，我也比你强。当我把骰子掷出去的时候，瞬间我就可以看到胜负，从中可以迅速地判断出我当时做出的决定是对还是错，你能吗？”

　　这番话如同当头一棒打在刘捕头的头上一样，让他又陷入了沉思：是啊，我办案的时候免不了要触动其他人的利益，这些人有我的上司，有我的朋友，有我的手下。如果我姑息他们，对于我来说，今后会一帆风顺，但是对于自己的良心上来说，又是十恶不赦的罪行。那么，每次我办案后，做的是对还是错呢？真的是分不清啊！

　　就在这时，一直没有发言的那个赌徒也走了过来，说：“我也比你强！在赌场上，我唯一的念头就是‘赢’，即使我最后输得倾家荡产，我仍然不会改变我的念头。你能吗？”

　　这番话像一盘冷水一样浇在了刘捕头的头上。刘捕头此时一屁股坐在椅子上，心想：是啊，我当初立下的志向是惩恶扬善。可是有时为了生计，为了妻儿老小，我不得不向某些人妥协，我根本就无法坚持我的信念和立场，我活得真的是不如一个赌徒啊！

　　突然，刘捕头怒目圆睁，猛然站起身来，拳头捏得“咯咯”直响。还没有离开县衙的两个赌徒被他这个举动吓得面如土色。刘捕头对他们挥了挥手，无奈地说：“你们说得没错，都走吧。”

　　等这两个赌徒走了以后，刘捕头立刻回到家里，带着自己的妻儿老小离开了此地，过隐居的生活去了。

　　寓言点评：

　　一个办案如神的捕头竟然被三个赌徒的三言两语说得辞职不干了，这让人听起来简直有些不可思意。

　　刘捕头为了生活，不能自主办案，成为了封建官僚的傀儡，这个受气的捕头还真的是不当为妙。

　　管理启示：

　　企业中，管理者常常认为让员工掌握最纯熟的技能以后就万事大吉了。但往往事与愿违，员工在熟练掌握技能之后，有的却远走高飞了，致使管理者对员工的忠诚度产生了怀疑。

　　其实，上述现象的产生，是管理者在培育员工的道路上走偏了。

　　任何一个技能纯熟的员工，都需要企业为自己搭建一个发挥与发展的平台。管理者不妨自问一下，你给他们提供这个平台了吗？

　　那么，这个平台是什么呢？这个平台是员工自主发挥的一个空间，也是自我承担的一种责任，还是员工自身的一种信念。

　　在有些公司里，管理者对待员工的态度是只要他做好本职工作就可以，几乎所有的事都由管理者来决定，所有的计划都由管理者来发布，他们认为，责任就是由管理者来承担的，这是天经地义的事情，员工只是完成事情和计划的工具。这就会在员工心里产生自己只是一个小角色而已，那么，他的工作积极性又从何而来呢？

　　我们都知道，一个人做事，总是喜欢做自己感兴趣的事。如果管理者让自己的员工真正地参与到计划中，在做事中承担起一定的责任，这就无形中为员工提供了一个相对愉快的工作环境，能够极大地调动起员工的工作热情，使之全身心地投入到工作中去，因为他们认为这项计划中有自己的信念和想法，成败也有自己的责任，就会认为这种工作极其富有趣味性和责任感，自己也因此愿意为此付出全部精力并且还要自发地去学习新的知识来弥补不足。

　　如果把培育员工技能知识比作一朵鲜花的话，管理者如果学会为员工提供一个自主的舞台，无异于是为这朵鲜花浇上了水，不会让它在干旱中枯萎，这朵花也会越开越鲜艳。

梁山最终排名技巧：HR的圣经《水浒》全书，最高潮的部分在哪里？不是林教头风雪山神庙，不是武二郎景阳岗打虎，不是宋公明三打祝家庄，也不是没羽箭独力抗强敌。全书最高潮的部分除却“石碣受天文，英雄排座次”不作第二人选。

　　这次排名是梁山好汉身份、地位的最终拍板，在这之前，宋江也曾策划了数次局部排位，但是由于后续加盟的战友越来越多，因此显得前期排名的时效性和准确性相当不足。当梁山聚集了百八英雄后，宋江和吴用知道，高层管理人员已经相当充足，各部门的职能也十分完善，如果再吸纳四方好汉，一来人数太多不便管理，二来会出现“冗官”现象，三来恐怕鱼龙混杂，因此当兽医皇甫端上山后，宋江知道，梁山强盗公司已经彻底成熟，可以上市运作了。

　　“文无第一，武无第二”是一句至理名言，自古以来没有哪个文士敢大言不惭号称“天下第一”的，相反，赳赳武夫除却个别老江湖相信“山外有山，人外有人”外，绝大多数人都自诩“老子武功天下第一”。自信是件好事，但是自信过头便未必了。

　　梁山好汉，一点武功不会的，大约只有萧让、安道全等寥寥数人，绝大多数人都会两下子。刀头上舔血的汉子轻生死而重名节，追求生命中那一霎那间的辉煌，所以排名高低会直接影响众好汉的情绪和思维，稍有不当，不仅日后不能精诚合作，反有后院起火之虞，有句滥得不能再滥的话叫“人最可怕的敌人就是自己”，其实梁山又何尝不是如此呢？

　　梁山的排名，估计全程暗箱操作的只有宋江和吴用两人，卢俊义和公孙胜虽然位列四大天王，但是这等机密大事也只有梁山的主席和总理才有资格密谋。但即便是宋吴二人这般老狐狸，恐怕也绞尽脑汁策划了整整七天！因为众好汉不仅人数众多，而且关系错综复杂，要尽量照顾各方面的利益，取得最大的收获，难度可想而知！

　　金圣叹说：“三十六人便有三十六种面目”，梁山好汉百八人，上山理由各不相同，除却四大天王外，我粗略将梁山好汉分成降将、心腹、恩人、元老、结盟、特技和散客七大阵营。

　　降将系列：这一系列我在《梁山降将篇》已经说过，一共十六人，分别是：关胜、秦明、呼延灼、董平、张清、索超、黄信、宣赞、郝思文、韩滔、彭玘、单延圭、魏定国、凌振、龚旺、丁得孙。其中关胜、秦明、呼延灼、张清四人是降将头目。

　　心腹系列：顾名思义，这个系列的人全部是四大天王的铁杆跟班，具体地说只是宋江、卢俊义两人的。包括花荣、戴宗、李逵和燕青四人，其中前三人属于宋派，而燕青是硕果仅存的卢俊义手下。

　　恩人系列：这一系列全是由对梁山的发展壮大有不可磨灭贡献的人物组成，共十八人，包括：柴进、李应、朱仝、徐宁、雷横、杨雄、石秀、解珍、解宝、孙立、乐和、杜兴、邹渊、邹润、朱富、孙新、顾大嫂、郁保四。

　　元老系列：这个系列只有九人，属于耳熟能详的人物：林冲、刘唐、三阮、宋万、杜迁、朱贵、白胜。

　　结盟系列：这是人数最多的一个系列，高达四十人，占全部人数的三分之一强。结盟者指的是梁山先后收纳的大大小小附属强盗公司的头领，包括：

　　二龙山：鲁智深、武松、杨志、曹正、施恩、张青、孙二娘

　　少华山：史进、朱武、陈达、杨春

　　揭阳镇：穆弘、李俊、张横、张顺、童威、童猛、穆春、李立

　　饮马川：裴宣、邓飞、孟康

　　黄门山：欧鹏、蒋敬、马麟、陶宗旺

　　清风山：燕顺、王英（妻扈三娘）、郑天寿

　　对影山：吕方、郭盛

　　枯树山：鲍旭

　　芒砀山：樊瑞、项充、李衮

　　白虎山：孔明、孔亮

　　桃花山：李忠、周通

　　特技系列：这个系列指的是有一技之长的专用人才，一共五人，包括：萧让、安道全、皇甫端、金大坚、宋清。

　　散客系列：这个系列全部由形单影只的单身好汉构成，没有强硬后台，共十二人，包括：杨林、候健、薛永、汤隆、蔡福、蔡庆、李云、焦挺、石勇、王定六、时迁、段景住。

　　当然这种七分法，只是个大致的分类，并不算十分严谨。譬如林冲，既可算梁山元老，也可算梁山的恩人；而时迁，既可算散客系列，也可以算入恩人系列。但是这一切对排位的影响，几乎没有，因此可以忽略不计。

　　梁山的排位，说白了就是七大板块切割利益蛋糕，不仅要分得多（排名靠前），而且要分得好（进入天罡群体），有点象七大洲争夺世界杯足球赛的参赛名额。而最终我们发现，获得利益的多寡，也完全同上述的七分法一样，降将系列是最大的赢家，其下分别是心腹系列、恩人系列、元老系列、结盟系列和特技系列，而没有社会背景的散客系列成为最可怜的政治牺牲品。

　　降将十六人，进入天罡星的有六人，分别是关胜、秦明、呼延灼、董平、张清和索超。其中关胜是四人之下，百人之上，列梁山好汉第5位，天罡武将第一人，同时还是五虎上将之首，竟然将林冲压制在下！关胜上梁山非常晚，第63回才姗姗出场，但是71回大团圆，竟然能坐到这个位置，不得不佩服“老子英雄儿好汉”的道理！关胜引以为傲的是他的尊贵血统，作为三国关老爷的嫡系后代，相貌也和其祖如出一辙，因此哪怕林冲上山再早，功劳再大，外貌再“小张飞”，也只能屈居其下！关胜是血统论的最大受益者。

　　秦明排第7位，霹雳火人如其名，冲锋陷阵勇不可当，是梁山早期的功臣之一，正是他和大舅花荣的组合，才能使梁山攻击力由弱到强，成为一支望而生畏的地方武装力量。秦明能够越过花荣，和花荣的谦逊温和有莫大干连。

　　呼延灼排第8位。他的排名，不仅得益于他的连环马阵、双鞭绝学，而且也和血统不无关系。呼延灼是宋朝开国元勋、河东名将呼延赞之后，属于功臣之子，因此哪怕他曾经将宋江杀得大败亏输，宋江不敢，也不能将他排除在五虎之外，虽然说呼延灼的武艺是五虎中较弱的，和地煞孙立半斤八两，连扈三娘都能和他对打七八回合不落下风。

　　董平、张清分列第15、16位。这两人是最后上梁山的将领之一，可谓无尺寸功劳。他们的排名仅仅是倚重两人的杰出战斗力，双枪将董平又称“董一撞”，有万夫不敌之勇；张清暗器功夫了得，飞石取人，百发百中，此外没有其他原因。

　　索超排第19位，原因和董张二位相同，索超如同秦明，性格暴燥，战斗奋不顾身，武艺和杨志、秦明不相上下，原本可以排得再高些，不过由于他属于有勇无谋的类型，上山时间又短，所谓“将在谋而不在勇”、“论资排辈”，因此他只能排在天罡星的中段。

　　而黄信、宣赞、郝思文、韩滔、彭玘、单延圭、魏定国、凌振、龚旺和丁得孙十人分别作为关胜、秦明、呼延灼和张清四人的副手，虽然没有进入天罡星群体，但也多少获得了不错的地煞位置。黄信是秦明的徒弟，上山很早，是宋派最早的手下之一，虽然说本领相当平凡，但是出于平衡艺术的需要，秦明已经落在关胜之下了，秦明唯一的徒弟却成为72地煞武将之首，算是对秦明的变相补偿。

　　宣赞、郝思文作为关胜的副手，主荣仆贵，紧跟第38位的黄信之后，分列40、41位，而关胜俘虏的水火二将，只是由于是被关胜抓获的，因此排名竟然也十分不错，单延圭44位，魏定国45位。围绕在关胜周围的降将，都获得不错的利益。

　　韩滔、彭玘和凌振是呼延灼的副手，韩彭二人在宣郝二人之下，水火二将之上，分列42和43位，这几位降将水平相差无几，所以位置十分紧凑。但是凌振就比较委屈了，作为热兵器的专家，由于和冷兵器格格不入，而且是后来增援的将领，不是呼延灼的嫡系部队，所以排名落到52位，甚至还在散客杨林之下！当然这和宋江的轻视有关，堂堂造火炮的人才，宋老大竟然让他去放鞭炮！凌振得不到好位置，也不难理解了。

　　凌振惨，龚旺和丁得孙更惨！作为张清的副手，主将都是侥幸排到前面，这两个身无寸功的偏将比那些地煞同僚要可怜的多！两人位置一落千丈，一是78位，一是79位，混迹在说唱歌手乐和、地痞混混穆春之间，成为降将中最落魄的人物，远远被前同事甩开。只能怪他们自己上山实在太迟，根本没有拿得出手的骄人战绩，而且两人遍体伤疤，恐怕以往战绩也是输多胜少。梁山虽然管理不科学，但是至少还是相当看重成绩的，靠事实说话。龚丁二人想必是十分郁闷的，以至于征方腊时，丁得孙竟然被草丛里的毒蛇咬死，成为死的最没有价值的成员。

　　梁山降将系列，天罡六人，地煞十人，除了凌振、龚旺和丁得孙之外，全部在前45位，而且均处集团中的靠前位置，得到了最大的一块蛋糕。梁山降将能够成为既得利益最丰者，和宋江的政策有关，降将都是前政府官员，深谙官场内幕，他们是梁山和大宋政府交流的中间平台，所以作用相当明显。再则梁山如果全是由江湖汉子构成，草台班子也根本得不到政府的重视，只有拥有正规化部队和军队将领，大宋政府才能对梁山另眼相看。正是这些因素的复合作用，给予了梁山降将无限风光。

　　再说心腹系列。拥有心腹是每个社团组织者都客观存在的习惯，因为只要有人的地方，就有拉帮结伙的现象。梁山宋江和卢俊义作为最高层领导，一些机密事宜只有委托自己的心腹去完成，心腹由于其重要的地位，获得了相当不错的排名 他们全部进入了天罡星团体。

　　花荣、戴宗和李逵作为宋江的心腹，分别坐上第9、20、22把交椅。花荣昔日职位是清风寨副知寨，知寨是个很小的武官，和巡检不相上下，更何况还是副的，但是花荣最终却能够进入梁山十大元帅之列！这多少和宋江的抬爱有关，当然花荣的神箭绝学也是重要的敲门砖之一。

　　戴宗是江州节级，比知寨更不如，金圣叹点评他“除却神行，一件不足取”，事实也确实如此，作为梁山间谍系统的老大，本领十分平常，甚至不如鸡鸣狗盗的时迁之流出色，但作为宋江吴用两人的好朋友，戴宗窃居高位，占了个大便宜。

　　李逵比戴宗更不如，只是江州小小狱警，生性鲁莽，梁山最没头脑的人就是此公。作为宋江的最忠心的小弟和打手，虽然说战斗力“遇强不强，遇弱不弱”，属于专门捡软柿子捏的欺软怕硬角色，但是由于其重要的作用 喊出宋江埋藏心底多年的妄想“杀上东京，夺了鸟位”，因此紧随前任领导戴宗之后，列少华山老大史进之前。

　　宋氏三心腹，由于昔日职位的高低，排名也顺延了这个官场定律。宋江潜意识里面，还是不自觉地将梁山的排名参考了昔日的官衔，正是他这一恐怕自己也意识不到的理念，才能一直维续其招安的计划和决心。

　　燕青是唯一的卢俊义心腹，卢俊义和燕青的关系，不象主仆，更象兄弟，甚至父子。燕青名义上是仆人，但是梁山上没有谁敢把他当作下人来看待，不仅仅因为他是卢天王的仆从。而燕青自己也十分争气，表现可圈可点，有目共睹，所以燕青能成为三十六天罡星之末，这完全是靠他自身能力取得的，货真价实，名至实归。而另一名仆人，李应的心腹杜兴就不那么幸运了，仅仅排第89位，和燕青一比，地位相差十万八千里。

　　燕青和朱武的排名只差一位，但是燕青的待遇就是比朱武好！因为燕青是一道分水岭，是天罡星的“孙山”。朱武虽然是地煞之首，但是就整整差了一个级别！所以燕青穿红袍，朱武就只能穿绿袍；燕青系金带，朱武就只能系银带，梁山好汉号称兄弟平等，但“天罡”和“地煞”的人为划分，将这个美丽的肥皂泡击得粉碎。

　　心腹系列由于其重要的作用，也取得了很好的利益，全部进入高层领导班子，和领导能够天天零距离亲密接触。只是由于心腹人数太少（真正的心腹自然不可能很多），因此既得利益在降将之下，但即便如此，相对其他系列，心腹系列还是可以掩嘴偷笑了.

　　恩人系列：这十八人严格意义上来说，主要由对宋江有极大帮助的人士组成。其中柴进仗义疏财，先后资助了王伦、宋江、武松、林冲等大腕；李应、杜兴、杨雄、石秀、解珍、解宝、孙立、乐和、邹渊、邹润、孙新、顾大嫂成就了宋江的初出茅庐第一功；朱仝雷横先后以权谋私释放了梁山两位带头大哥晁盖和宋江；徐宁大破连环马；朱富营救黑旋风；郁保四作为双面间谍破了曾头市，一举确立了宋江梁山新领导人的地位。

　　柴进由于其贵族身份，成为继关胜后又一“血统论”既得利益者，柴进唯一的长处就是好客，当然这些花销都是大宋政府买单，柴进乐得做好人，柴进获得了第10把交椅的好位置。

　　李应、杜兴、杨雄、石秀、解珍、解宝、孙立、乐和、邹渊、邹润、孙新、顾大嫂是攻破祝家庄的首席功臣，李应、杨雄、石秀、二解都如愿以偿地进入天罡星。扑天雕李应如我在李应篇所述，是个了不得的人才，同时也是大地主，宋江为了拉拢他，给予第11把交椅的厚爱，和柴进同掌梁山钱粮。但是宋江不得不防备李应，所以派遣的只是虚衔，副手永远不能和正职相比。

　　杨雄因为杀老婆，风格和宋江很接近，所以和帮凶石秀一起攀上高枝。两人一是32位，一是33位，作为挑起梁山和祝家庄战斗的导火索，宋江没有忘记他们的点火功能。杨雄的武艺，尚不如石秀，但由于有“杀人”成绩，所以还在石秀之上。

　　二解唯一能拿得出手的就是杀死老虎，虽然说这老虎是自己踩窝弓上，和武松、李逵的打虎不能相提并论，但这就是成绩！谁也抹煞不了，所以二解分别占据第34、35的位置，幸运地和宋江等人齐身而坐。

　　孙立比较背，作为登州派的老大，还在小兄弟二解之下！只能怪他为了邀功请赏，杀了自己的师兄栾廷玉，江湖好汉什么都能做，就是唯独不能做叛徒，所以孙立即便和呼延灼本领相当，也只能郁闷地坐在地煞群体里，尚在朱武黄信之流之下。但是孙立比郁保四和白胜强，郁白二人出卖的竟然是自己的老大，所以他们只能到最后去列席旁听。

　　乐和、邹渊、邹润、孙新、顾大嫂几位作为登州派的附属品，排名已经靠后了。说唱歌手乐和是政府小公务员，同时作为孙立的妻舅，列第77位，其实很大原因是看在孙立的面子上；二邹作为唯一的叔侄组合，是前登云山的头领，但是登云山的实力几乎可以忽略，一共才八九十人，心腹也不过二十人左右，属于标准的“十几个人来七八条枪”，两人实力一般，因此一个是第90位，一个91位；孙新顾大嫂相对比较委屈，这两人是维系登州派的纽带，但是重男轻女的古代，也只能安排他们到后面的位置。孙新100位，顾大嫂101位，夫妻俩“妻唱夫随”，开起夫妻老婆店，孙新是个很不错的男子汉，作为孙立的亲弟弟，和哥哥地位相差悬殊，但也没有什么怨言，是个服从组织分配的好同志。

　　朱仝和雷横是梁山老大的标准恩人，没有他们，梁山早更新换代了，所以两人哪怕实力一般，也能成为高层领导。朱仝是关胜的特型演员，人品相对较正直，基于这两点，朱都头竟然能够超过武都头，列第12位；雷都头就略差点，心胸有些狭窄，喜欢吃拿卡要，所以离昔日搭档远了些，第25位。

　　徐宁是被表弟汤隆欺骗上山的，作为有特殊技能的专家，大破呼延灼的连环马阵，功莫大焉！而且金枪手徐宁的战斗力和董平、张清不分上下，所以靠实力给自己谋了个好位置，第18位。

　　朱富是朱贵的弟弟，李云的徒弟，由于设计解救了宋江的小弟李逵，所以也一跃成为梁山的恩人，虽然只是第93位，但是已经在师傅李云的97位之上了！同样的案例还有候健薛永，候健是薛永的徒弟，但是候健是第71名，而一招之间能够掀翻穆春（第80位）的薛师傅，最终的排名却是区区第84位，相当不公。

　　郁保四真应该郁闷，正是他的反水，导致宋江破了生死大敌曾头市，但是最终只是落到抗大旗的尴尬局面，第104位。但江湖有江湖的生存法则，出来混迟早要还的，做了叛徒，就一辈子别想翻身，想想白胜吧，他比你还郁闷。

　　梁山恩人系列一半在天罡，一半在地煞，但两极分化严重，天罡群体待遇尚算不错，但是地煞群体排名相当落后，从这一点看出，恩人系列没有得到“涌泉相报”，地位还在心腹系列之下。

　　梁山元老系列虽然只有九人，但是影响力深远。林冲、刘唐、三阮、宋万、杜迁、朱贵、白胜开创了梁山新局面！

　　林冲的功劳自不必表，大伙都看在眼里，老实说，他排第5位是无人可以捍动，但是由于DNA的不足，无奈屈居第6位；刘唐和三阮是黄泥岗七雄队友，没有他们，就没有梁山发展壮大的资金，因此都顺理成章地进入天罡星，分列第21、27、29和31位，值得一表的是三阮，他们是梁山水军的奠基人，没有三阮，梁山始终只能干些投机取巧的勾当。

　　宋万、杜迁、朱贵是梁山公司工龄最最悠久的成员，但是地位十分靠后，分别是第82、83和92位。只能说作为王伦时代的产物，宋江对他们完全不信任。不过由于他们的先天能力不足，宋江倒不至于寝食难安。

　　白胜是黄泥岗事件穿针引线的人物，作为一个优秀的表演天才，牵动了情节的顺利发展，哪怕实力再不济，应该也可以取得较好的位置。但是白胜千算万算，算错了一件事，悔不该出卖证据已经确凿的晁天王！而正是他这一污点行动，成为人人鄙视的叛徒代表，梁山地位当然不高，排倒数第三。

　　梁山元老如同恩人系列，两极分化严重，人数又较恩人系列少，而且出现了可耻的叛徒，所以吃的蛋糕比恩人们还少，这也是理所当然之事。

　　结盟系列是人数最多的一个系列，高达四十人，占全部人数的三分之一强。结盟者指的是梁山先后收纳的大大小小附属联营强盗公司的头领。这个系列就比较复杂一点了。

　　这四十人，分属十一座山头！分别是：

　　二龙山：鲁智深、武松、杨志、曹正、施恩、张青、孙二娘

　　少华山：史进、朱武、陈达、杨春

　　揭阳镇：穆弘、李俊、张横、张顺、童威、童猛、穆春、李立

　　饮马川：裴宣、邓飞、孟康

　　黄门山：欧鹏、蒋敬、马麟、陶宗旺

　　清风山：燕顺、王英（妻扈三娘）、郑天寿

　　对影山：吕方、郭盛

　　枯树山：鲍旭

　　芒砀山：樊瑞、项充、李衮

　　白虎山：孔明、孔亮

　　桃花山：李忠、周通

　　这些联营公司的领导当中，天罡只有鲁智深、武松、杨志、史进、穆弘、李俊、二张八人，仅仅占据全部人员的20%！算是比较吃亏的群体。

　　十一座山头里面，二龙山实力最强，得到的蛋糕也最大。三个大领导鲁智深、武松、杨志都曾经是国家公务员，而且武松还是宋江的结义兄弟，三人手段高强，所以三人分别排第13、14、17位。曹正、施恩、张青、孙二娘四人武艺一般，所以比较靠后，曹正作为林冲的徒弟，没学会师傅这般本事，竟然只会杀猪宰羊，只能列第81位，施恩由于小管营身份，第85位，孙二娘夫妻原本就是开夫妻老婆店的，业务娴熟，但由于卖人肉不是什么正当职业，因此排顾大嫂夫妻之下，分列102、103位。这也是平衡艺术的需要，不能把二龙山七雄全部拔得太高，否则会引起其他人的不满，况且二龙山有说话作用的只是鲁武杨，其他人可以不予考虑。

有趣的是，二龙山上，杨志坐第二把交椅，在武松之上，但在梁山上却倒了个个儿。不过杨志无所谓，他是一心等待招安，区区排名对于杨家将后代来说，看得并不是那么重要。

　　少华山也取得不错的利益。史进是出场最早的好汉，朱武三人是最早的强盗，引导了《水浒》的发展。四人里面，史进作为禁军教头大武术家王进的徒弟，加上和鲁智深的铁杆朋友关系，坐第23把交椅；朱武由于是替补军师，成为地煞之首，同样出于平衡需要，陈达、杨春这暗扣第一回出场的猛虎、毒蛇的人物，一个72，一个73。

　　揭阳镇有八人：穆弘、李俊、张横、张顺、童威、童猛、穆春、李立。其中穆弘、李俊、张横、张顺是天罡星。穆弘是揭阳镇大地主，由于白龙庙英雄救了宋江，在他家召开黑社会代表大会，再次大闹江州，活捉黄文炳，穆弘属于基地组织的老大，因此他作为无良地主，能够狠心烧自家房屋的辣手角色，得到宋江的赏识，成为揭阳镇一派中地位最高的人，第24位。

　　李俊、张横、张顺三人是宋派水军头目，严格来讲张顺不应该属于揭阳镇一脉，但是由于哥哥张横的关系，所以也归入这一派。晁系水军有三阮，宋系水军当然不能比他少，不多不少也正好是三位，而且巧合的是，李俊“正好”在阮小二之前，张横“正好”在阮小五之前，张顺“正好”在阮小七之前，这就很有意思了，恐怕不仅仅是“巧合”那么简单！

　　李俊成为水军八杰的领导，没有其他原因：他有二童作为跟班，这是水军将领中独一无二的现象。二童作为副手，和降将副手一样，落到地煞群体里去，一个列第68位，一个是69位，说高不高，说低不低，毕竟梁山水军是梁山的第一道屏障，不能不重视。

　　穆春作为穆弘的弟弟，没有分享到胜利的果实，只是由于他武功露了底，被病大虫薛永轻松放倒，所以他只能靠后站了，第80位，和哥哥待遇相差很大。穆弘比他聪明，始终没有动手，所以他能隐藏自己的真正实力，得到好待遇。

　　李立仅仅是第96名，这个就相对较低了，如孙二娘一样，李立也是卖人肉发家的，梁山好汉始终鄙视这种下三滥的生意，所以哪怕李立资格再老，也只能去做酒店接待。

　　以上三个山头都有天罡星出现，其他的山头就没那么运气了 他们全部是地煞群体，流寇就是流寇，和降将不能比的。

　　裴宣、鸥鹏、邓飞、燕顺作为饮马川、黄门山和清风山的领导核心，分列第47、48、49、50位。要说这清风山出场很早，对宋江又有救命之恩，怎么着也不至于落到其他两山之下啊。只不过裴宣、鸥鹏两人一为孔目出身，一是军官落草，所以能够超过羊马贩子燕顺。具有讽刺意味的是，喜欢赌博的邓飞（小说中说他好“关扑”，关扑是宋代流行的一种赌博活动，而不是相扑），将全部家当押上，让文人裴宣为尊，而自己也受到相应回报，压过燕顺的风头。

　　数学家蒋敬是梁山公司的总帐会计，梁山好汉需要一个任劳任怨的黄牛级人员，蒋敬首当其冲，排第53位。接下来就是宋江最喜欢的两位男花瓶，小白脸吕方郭盛。这两人名义上是宋江的贴身保镖，实际上纯粹就是做做样子而已。作为商人出身的他们，虽然不能和公务员比，但比大多数的联营公司头领，位置要高很多，一个是第54位，一个是55位。可惜了郭盛还是大侠郭靖的先辈。

　　矮脚虎王英纯粹是沾了老婆大人的光，扈三娘是难得能和呼延灼交手场面好看的女英雄，自然不能如同孙顾二女一样排那么后面，而流氓王英作为她丈夫，侥幸能够排到第58位，扈三娘这般英雄，竟然还要排在他下面。

　　枯树山的鲍旭出场很晚，而且是唯一的光杆司令，身份十分可笑。但是由于是李逵招募的，所以位置也不错，第60位。

　　樊瑞是个人才！梁山的其他小联营公司，人员大多三五百人，稍微大点的二龙山也不过七八百人，少点的对影山只有一百多人，都是些小打小闹的角色。但是芒砀山的樊道士不一样！他号召了整整三千人马，而且妄图吞并梁山！气魄胸襟都够大的，可惜实力和梁山比，还有不少差距，因此不仅没有实现理想，反而被梁山吞并了。所以我们看见，作为最大的一个子公司的老总，排在那么多的子公司老总下面，仅仅比花拳绣腿的白虎、桃花二山略高，只能说你太不识时务，别人看见宋老大都来不及下跪叫哥哥，你怎么胆敢让老大叫你老大呢？不给你穿小鞋，真正没有道理了。而且樊瑞上了梁山后，立刻被架空，成为公孙胜的徒弟，两名小弟项充、李衮随即被安排到李逵的账下听命。

　　紧跟樊瑞的是宋江的“得意高足”孔明孔亮，这两地主少爷就是草包一个，师傅这点三脚猫水平，徒弟如何可想而知。而且落草原因只是邻里纠纷，这才杀人上山，人品十分低下。排62、63真便宜了他们。

　　排64、65的是樊瑞的小弟项充、李衮，由于后来转跟李逵，所以排名不上不下，若是两人紧跟前老大之后，樊瑞脸上真下不来。

　　排在再后面的全部是联营公司的小弟：马麟、孟康、郑天寿、陶宗旺，这四人处于中间偏后的位置，恰如其分。

　　最有意思的就是李忠和周通，如我在《李忠周通篇》所说，这两人优点乏善可陈，缺点数不胜数：吝啬、好色、小偷小摸、没有义气。是所有联营公司中人格魅力最低下的。所以成为联营公司中的抗尾之人，身为桃花山的老大，竟然还不如其他山头的小弟来得显赫！两人一排86位，一排87位，仅仅比卖人肉的李立、孙二娘夫妻好点。

　　结盟系列人数虽然最多，但是由于出身不好，因此即便他们对宋老大毕恭毕敬，也难以获得什么好位置，算是个比较失败的团体。

　　梁山最终的排名座位，虽然存在个别不合理之处，但是已经尽量照顾到了所有人员的利益。这份名单，凝聚了宋江和吴用好几天的心血，两人苦思冥想，死了无数脑细胞得出了一份比较圆满的答卷。

　　但是宋吴两人苦心经营的文案，如果直接宣布最终结果，势必会引起轩然大波，因为这不是一个十全十美的策划。假如谁不满了，拉起队伍下了山，刚团圆的局面就立马破坏了，哪怕表面团圆，但是内部未必团圆，有内讧的团队是不容易合作的。宋江毕竟是厚黑专家，一记“乾坤大挪移”，轻松将难题化解于无形，他的计划就是：利用陨石这个难得的天文现象，预先埋下石碣，由此计划天衣无缝！

　　当宋江吴用挖掘出“天上掉下的大石碑”的时候，哪怕这份最终名单再有不合理之处，当事人也只能默默咽下这口气，因为这是“上天旨意”，信奉“替天行道”的梁山好汉自然不能“逆天行事”，否则要被“天打雷劈”。且看宋江的恩威并施：

　　当时何道士辨验天书，教萧让写录出来。读罢，众人看了，俱惊讶不已。宋江与众头领道：“鄙猥小吏，原来上应星魁，众多弟兄也原来都是一会之人。上天显应，合当聚义。今已数足，上苍分定位数，为大小二等。天罡、地煞星辰，都已分定次序，众头领各守其位，各休争执，不可逆了天言。”众人皆道：“天地之意，物理数定，谁敢违拗？”宋江遂取黄金五十两，酬谢何道士。

　　好一个“都已分定次序，众头领各守其位，各休争执”！好一个拉大旗作虎皮的勾当！宋老大顺利解决了梁山最难的人事关系，从此一路顺风，拥有了自己升官发财的资本！

　　宋江、吴用、道士何玄通三人相互勾结，顺利将梁山成立以来最棘手的问题迎刃而解，可谓费尽心机。道士何玄通的名字很有寓意：哪里来的玄妙神通！从这个茅山道士一出场装模作样辨认“天书”开始，这就注定了宋江和方腊的相同之处：籍口宗教愚弄百姓，只不过方腊托辞西域摩尼教，而宋江借口中国传统的鬼神学说，仅此分别而已！

　　宋江没有亏待何道士，给予双簧演出的报酬很丰厚，黄金整整五十两，这个红利是小霸王周通讨“老婆”聘礼的两倍多！何道士大发一注横财后，相信可以好好干一番事业了。

　　《水浒》的故事起始于石碣，聚义于石碣，当宋江死亡后，他的墓前，照样也立一块石碣。而有趣的是，三阮老家，竟然也叫石碣村，阮小七最终还在石碣村打渔杀家。整本《水浒》，严格地讲，可以别名《石碣记》，和号称《石头记》的《红楼梦》交相辉映。

　　梁山的排名技巧，凸显了人事管理的精髓，成为千古HR经理学习的典范。

管理故事：离家出走的狗某户人家养着一只小狗，有一天，小狗忽然走失了，这户人家马上报了警，盼能找回小狗。几天后，小狗被善心人士找到了，并且将它送到警察局，警察立刻通知了这家人。在等待主人到来的空隙，警察突然发现这只小狗不但没有欢喜的神情，反而悲伤地流泪。警察相当好奇，低头问小狗：“虽然走丢了，现在好不容易可以回家，应该高高兴兴的，怎么还流泪呢？”

    小狗回答：“警察先生啊，你有所不知，我是离家出走呢！”

    警察吃惊地回道：“你家主人虐待你吗？为什么要离家呢？”

    小狗悲伤地说：“我在主人家已经待了好多年，从一开始就负责家人的安全，平时看门，偶尔四处走走，看看有没有陌生人闯入，一直很尽忠职守地执行我的工作，当然主人也感觉到了，平时见到我会摸摸我、拍拍我，一有假日也会带我出去散散步。那种保守一家人的成就感，那种受重视、疼爱的感觉，让我更加提醒自己，好好照顾这一家人。直到有一天……”“怎么样？”警察关心地问道。“有一天家里请来几个工人，在门口装了防盗器，从此我失业了，看门不再是我的职责，家人也不需我保护了，整天无所事事，对家庭一点用都没有。虽然主人还是一样地饲养我，但是实在受不了这种受冷落的感觉，所以才会离家出走，宁愿过着流浪的日子。”

    启示：这个短短的故事，在管理学上能带给我们深刻的思考。想想看，对于一只看门狗，在生活中欠缺成就感的情形下，纵使三餐无缺，“离家”还是成了它唯一可选择的路。狗都如此了，更何况人呢？

    一些管理者总以为自己已经给了下属丰厚的薪酬，他们就没有理由再有什么不满和怨言了，但更多的情况下，组织成员不会因为获得了丰厚的回报就减弱了人生中对荣誉感和成就感的追求。金钱并不能持久地起到激励作用，因为人们更渴望获得尊重、成长和自我价值的实现。

    成就感，不是生命中“额外”的享受，而是保护生命力的“根本”因子，当管理者能在工作上充分满足部属的成熟感之时，也才能够真正激发并延续他们旺盛的生命力，进而将个人生命力与公司竞争力紧密结合，增进工作效能。